[경영학] STP Strategy
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작성일 23-05-27 15:42
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시장세분화의 절차는 다음과 같다. 또한 시장지향적인 기업은 경쟁기업이 충족시켜주지 않고 있는 미충족욕구(unmet needs)에 대한 조사를 통하여 시장에서의 기회를 포착하려는 노력을 시도하게 된다된다.
시장세분화의 절차는 다음과 같다.
시장세분화 과정은 단순한 집단화를 넘어선 고객에 대한 전략적 접근으로 연결되도록 하는 것이 중요하다. 소비자들의 욕구는 단지 제품이나 가격에 대한 욕구차원이외에 목표 소비자집단의 미묘한 개인차원의 욕구까지도 반영할 수 있어야 한다. 소비자들의 욕구는 단지 제품이나 가격에 대한 욕구차원이외에 목표 소비자집단의 미묘한 개인차원의 욕구까지도 반영할 수 있어야 한다. 2. 시장세분화 절차 및 접근방법 (1) 시장세분화 절차 시장세분화 과정은 단순한 집단화를 넘어선 고객에 대한 전략적 접근으로 연결되도록 하는 것이 중요하다. 시장지향적인 기업일수록 소비자들의 욕구를 잘 파악하여 이들의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 제품이나 서비스를 개발하는 데 마케팅 노력을 집중하게 된다. ① 시장세분화를 위한 기준 확인(identify bases for segmentating the market) ② 집단화를 위한 분석(analysis for grouping) ③ 소비자집단의 프로파일의 개발(providing consumer group profile) ④ 세분시장공략을 위한 전략적 의사결정 (tactical and strategic decision making for segments)
STP 마케팅 시장세분화 시장표적화 시장위치화
레포트 > 사회과학계열
Ⅰ. 시장세분화전략 (Market Segmentation)
Ⅱ. 시장표적화 (Market Targeting)
Ⅲ. 시장위치화 (Market Positioning)
2. 시장세분화 절차 및 접근방법
(tactical and strategic decision making for segments)
① 시장세분화를 위한 기준 확인(identify bases for segmentating the market)
(1) 시장세분화 절차
1. 시장세분화 전략
설명
Ⅰ. 시장세분화전술 (Market Segmentation)
[경영학] STP Strategy
② 집단화를 위한 分析(analysis for grouping)
다. 즉 기업은 서로 상이한 욕구를 가지고 있는 소비자들을 모두 만족시킬 수 있는 제품을 만들 수 없기 때문에 소비자들 중에서 특정제품이나 브랜드에 대해서 서로 유사한 욕구나 편익, 또는 태도나 구매행동을 나타내는 소비자들을 서로 다른 성향을 가지고 있는 소비자들과 분리시키는 과정을 시장세분화라고 한다.
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④ 세분시장공략을 위한 전략적 의사결정
③ 소비자집단의 프로파일의 개발(providing consumer group profile)
시장세분화(market segmentation)는 “동질적인 욕구나 property(특성)을 가진 소비자들이 나타낼 수 있는 유사한 소비자구매 관련 행동을 집단화시킴으로서 시장을 분할해 나가는 과정”이라고 할 수 있따 즉 기업은 서로 상이한 욕구를 가지고 있는 소비자들을 모두 만족시킬 수 있는 제품을 만들 수 없기 때문에 소비자들 중에서 특정제품이나 브랜드에 관련되어 서로 유사한 욕구나 편익, 또는 태도나 구매행동을 나타내는 소비자들을 서로 다른 성향을 가지고 있는 소비자들과 분리시키는 과정을 시장세분화라고 한다. 시장지향적인 기업일수록 소비자들의 욕구를 잘 파악하여 이들의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 제품이나 서비스를 개발하는 데 마케팅 노력을 집중하게 된다된다.
순서
Ⅰ. 시장세분화전략 (Market Segmentation) 1. 시장세분화 전략 시장세분화(market segmentation)는 “동질적인 욕구나 특성을 가진 소비자들이 나타낼 수 있는 유사한 소비자구매 관련 행동을 집단화시킴으로서 시장을 분할해 나가는 과정”이라고 할 수 있다. 또한 시장지향적인 기업은 경쟁기업이 충족시켜주지 않고 있는 미충족욕구(unmet needs)에 대한 조사를 통하여 시장에서의 기회를 포착하려는 노력을 시도하게 된다.
