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협상의 기법 - 효과적인 협상의 기법

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작성일 23-06-27 05:04

본문

나는 평화와 안정을 원합니다.”
그러한 욕구와 관심들이 이해관계들이다.” 그러나 좀 더 기초적인 레벨에서의 그 문제는 다음과 같다. 이해관계는 사람들에게 동기를 부여한다. “그는 돈이 필요합니다.” 또는 “우리는 견해 이 불일치하군요. 그는 그 집에 대하여 10만 달러를 원합니다. 그러한 것들은 입장의 소동 뒤로 조용히 움직이는 것들…(투비컨티뉴드 )

협상의 기법

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순서
다. “나는 그가 토지개발을 못하게 하려고 노력 중에 있습니다.” 또는 그는 “전처와의 화해를 위해 최소한 10만 달러가 필요합니다. 나는 집을 위해 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없다고 가족에게 말했습니다. 나는 9만5,000달러 이상은 지불할 수 없습니다.

레포트/법학행정

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효율적인 협상의 기법

1. 이해관계는 문제를 명확히 할 것

협상에 있어서 기초적인 문제는 갈등을 겪고 있는 입장에 있지 않고 각자의 요구, 욕구, 관심 그리고 두려움 사이의 갈등에 있다 당사자들은 다음과 같이 말할지 모른다.

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6536	당신의 靑少年기를 되돌아보고, 靑少年기에 가장 힘들었던 점은 무엇이었는지..

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