[cool] 현대광고론 요약요약 (제5장 시장세분화와 마케팅 믹스: 광고전술의 결정요소)
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작성일 23-08-30 04:59
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현대광고론(WilliamF.Arens, 김태용 저) 제5장 시장세분화와 마케팅 믹스`에 대해 자세하게 요약 정리해 놓았으며 논의를 위한 질문들을 뽑아서 답안과 함께 넣었습니다.
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현대광고론요약요약(제5장시장세분화와마케팅믹스)
■ 목표(目標)
- 소비자 및 기업 시장들을 세분화하기 위해 사용되는 방법들을 확인
- marketing 에서 세분시장의 결합 과정과 그 중요성을 설명(說明)
- 표적 marketing 과정을 논의
- marketing 믹스의 요소와 각각의 역할들을 기술
- 브랜딩의 역할과 중요성을 설명(說明)
1. 시장세분화 과정(market segmentation process)
-- 2단계 戰略
1st step: 포괄적인 시장 내에서 소비자 또는 비즈니스 제품에 대한 특정 공유된 속성을 가진 사람들의 집단(또는 조직)을 확인
2nd step: 이러한 집단들을 제품 효용성에 대한 상호적 관심에 따라 보다 큰 세분시장들로 모음
1) 소비자 시장의 세분화: 적절한 틈새 찾기
마케터들은 소비자 시장을 확인하여 세분화하기 위해 변수 characteristic(특성)들을 다양한 범주로 분류한다
(1) 행동적 세분화(behavioristic segmentation): 구매행동에 따라 분류
--사용자 지위(user status) 변수
--사용률(usage rates) 변수
--구매기회(purchase occasion) 변수
--추구편익(benefit) 변수
(2) 지리적 세분화(geographic segmentation):
한 국가 혹은 세계 속의 특정 지역은 다른 지역과 discrimination되는 욕구와 구매습관들을 지닌다
(3) 인구통계적 세분화(…(省略)
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