삼양제약기업의 경영 strategy (머크사 벤치마킹)
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작성일 24-01-30 02:06
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삼양제약기업의 경영 strategy (머크사 벤치마킹)
Analysis at Merck
◎ Merck의 위기 극복
참고 : “Medicine, Management, and Mergers”, Nancy A. Nicholas, Harvard Business Review, 1995
☞ 경쟁력 확보를 위한 M&A로서 극복
위기 : 1950년대 경쟁 기업의 등장, 불법 유사제품의 범람과 같은 경영위기
Sharp&Dohme사 인수 (1953)
50년대 Merck는 제약회사에 화학약품을 제공하고
제약회사는 처방약 만드는 사업구조
Merck는 1953년 세계적인 제약유통회사인 Sharp&Dohme사를 인수, 합병하여 세계진출 모색 => MSD (Merck Sharp&Dohme)를 만들어냄
세계 각 시장으로 Merck의 이름이 달려있는 제약상품이 팔리기 처음
복제품 범람 문제 해결할 수 있었고 전 세계적인 유통망 정비 및 구축
궁극적 수요자, 즉 환자들과 더 직접적이고 긴밀한 관계를 형성
2. Medco 인수 (1993년)
건강관리조직 (HMO : Health Maintain Organization)과 대량으로 의약품을 구매하는 의약품 우선 공급자단체, 약품공제조합(PBM : Pharmaceutical Benefits Management)등이 등장
의사들의 처방전 목록을 규정하고 통제하면서 제약업계에 가격인하 압력을 가하기 처음
PBM 회사들이 값비싼 브랜드 제품보다 값싼 무명(Generi…(drop)
세계 최대 제약회사인 머크사의 벤치마킹을 통한 삼양기업의 세계화 strategy
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