미소주마케팅 실패 사례分析
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작성일 24-03-19 23:03
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미소주마케팅 실패 사례分析
미소주마케팅 실패 사례分析
“미소주marketing 실패 example(사례) example(사례) analysis
1) “미소주” marketing 실패 example(사례)
(1) 컨셉
23도 저도 소주 시장에서 후발 제품으로서 성공적인 시장진입을 위해서 미소주는 discrimination화된
컨셉을 도출해야만 했다.
첫째는, 컨셉의 오리지낼러티 파워(power of originality) 문제이다.
그런데 여기서 세가지의 drawback(걸점)이 보인다.
저도 소주 시장의 1위인 `참이슬`는 `대나무숯`을 reasonwhy로 내세우고 있는 반면, `米소주`는
`쌀`을 reasonwhy로 내세우고 있다 `대나무숯`은 청량감,맑음(여과),香 에서 긍정적인 연상을
주어, 소주의 기본 기능에 자연스러운 플러스 작용을 하는 것으로 보인다(덴쯔의 AD-BALOO
N model 참조). 하지만 `쌀`은 건강,기능성에 관한 연상 작용이 강할 뿐, 소주 기본 기능 상에
자연스럽게 도움을 줄 수 있는 연상 작용을 일으키지 못한다. 즉, `쌀…(투비컨티뉴드 )
다. 그래서 찾아낸 것이 `쌀로 만들어 맛이 아름다운 소주-미소주`이다(`
대관령 청정 생수로 만든 소주`는 현재 까지는 두산 자체만의 SUB컨셉이지 對소비자 컨셉은
아니다) `참이슬`이라는 강한 선도브랜드가 있는 시장에서 강하면서 discrimination화된 컨셉을 찾는 것
이 매우 어려웠을 것이다.
