설득의심리학
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작성일 24-01-26 23:13
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단점 : 항상 옳은 것은 아닐것이다. .
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
인간심리를 공략하는 `허허실실법`
대조效果 →만일 나중에 제시된 사물이 처음
제시된 사물과 커다란 차이를 보인다면, 나중에
제시된 사물과 처음 제시된 사물의 실제차이보다
크게 인식하게 된다
인간의 자동적인 reaction 을 일으키게 하는
유발기제를 악용하…(drop)
1. 상호성의 법칙
② 공짜 샘플 - 공짜로 제공되는 선물이기 때문에
1-2 상호성의 속임수 : 상호성의 법칙은 상대방이 양보하면 나도 양보해야 하게끔 만든다. 이는 사회적으로
① 상대방이 양보하면 상호성의 법칙에 따라
② 상대방의 양보에 따라 우리도 양보해야 한다는
1-3 상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 책략 : 처음에 무리한 요청을 하고 그 요청에 대한 양보의
1-4 상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 책략
다.
무의식적인 의사결定義(정의) 장단점
advantage(장점) : 빠른 의사결정을 돕는다.
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설득의 심리학
설득의 심리학
INDEX
프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대
설득의 법칙 1 - 상호성의 법칙
설득의 법칙 2 - 일관성의 법칙
설득의 법칙 3 - 사회적 증거의 법칙
설득의 법칙 4 - 호감의 법칙
설득의 법칙 5 - 권위의 법칙
설득의 법칙 6 - 희귀성의 법칙
에필로그 - 정보화시대의 설득 책략
설득의 심리학
Prologue
설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유
사람들도 고정관념과 같은 미리 프로그램(program]) 된
테이프를 가지고 있어 그것에 의해 행동한다.
