[책략적제휴]책략적제휴의추진(계획,관리)과실천방안(方案)
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작성일 22-11-21 18:41
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제휴로 인한 종속성은 어느 기업이 독자적인 目標(목표)를 달성하기 위한 행동대안에 재량권을 지니지 못할 때 항상 존재한다. 일부 학자들은 근본적으로는 기업의 가강 중요한 경쟁우위, 다시 말해 核心(핵심)역량이 되는 분야에서의 협력은 포기하도록 권유하고 있따 또 다른 위험에 대한 검토는 협력기업의 종속성에 대한 것이다. 이러한 종속성의 정도는 전략(戰略) 적 제휴가 다른 대안들보다 어느 정도 우…(省略)
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다. 이에 더하여 생각해 볼 수 있는 제반 위험에 대하여도 정확한 分析이 이루어져야 한다.
제휴에서는 편익과 비용의 고려만으로는 충분치 않다.
- 제휴를 통해 달성하려는 목적이 무엇인가?
- 기업협력이 어떤 사업영역, 세분시장 그리고 가치창출활동에서 이루어져야 할 것인가?
- 제휴기간은 얼마인가?
- 잠재 제휴기업 간의 보완적인 관계가 어떠한 조건에서 추가적인 시너지效果(효과)를 갖게 하는가?
- 제휴가 어떠한 전략(戰略) 적 편익을 제공하는가?
전략(戰略) 적 제휴의 편익을 계량화하기가 어렵기 때문에 이를 주관적 평가에 의존할 수밖에 없다.
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[전략(戰略) 적제휴] 전략(戰略) 적 제휴의 추진(계획, 관리)과 실천measure(방안)
목차
전략(戰略) 적 제휴의 추진과 실천measure(방안)
Ⅰ. 전략(戰略) 적 제휴의 계획과 관리
1. 전략(戰略) 적 제휴의 추진계획
2. 제휴파트너의 선정
1) 양립성
2) 파트너의 능력
3) 몰입성
3. 전략(戰略) 적 제휴의 체결협상
4. 전략(戰略) 적 제휴의 관리
5. 제휴의 결렬에 대한 대비
Ⅱ. 전략(戰略) 적 제휴의 성공을 위한 실천measure(방안)
1. 실천을 위한 유의사항
2. 실천measure(방안)
1) 파트너십 文化(문화)의 형성
2) 신뢰구축 및 능동적인 자세
3) 명확한 전략(戰略) 적 방향성 공유
4) 核心(핵심)역량의 效果(효과)적인 활용
5) 커뮤니케이션의 활성화
전략(戰略) 적 제휴의 초진과 실천measure(방안)
1. 전략(戰略) 적 제휴의 계획과 관리
(1) 전략(戰略) 적 제휴의 추진계획
우선 첫 단계로서 기업은 제휴와 관련된 problem(문제점) 및 가능한 여러 대안에 대한 검토가 있어야 한다. 대안의 평가를 위해서는 편익 · 비용分析을 해볼 필요가 있따
편익을 결정하는 데에는 기업이 추구하는 목적과의 적합성 여부가 중요한 요인으로 작용하지만, 특히 다음의 질문에 답해 보는 것이 도움이 될 것이다. 이 중 특히 중요한 역할을 하는 것이 협력당사자의 물색, 협상, 관리, adaptation(적응) , 조정 등 협력의 거래비용들이다. 타 기업과 협력을 시도하려는 기업은, 협력을 통해 야기되는 이러한 제반 비용을 극복할 수 있는 충분한 능력을 갖추고 있는지를 면밀히 검토해 보아야 할 것이다. 이와 관련하여서는 무엇보다 협력을 통해 기업의 경쟁우위가 경쟁업체에게 이전될 수 있는 위험이 얼마나 큰지에 대한 검토가 있어야 한다. 이에 비해 전략(戰略) 적 제휴의 비용은 훨씬 쉽게 예측 가능하다.
