marketing 불변의법칙
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2) 처음 나온 것도 중요하나 ‘타이밍’이 중요하다
-최초의 것 중에는 아무 쓸모없는 열악한 아이디어에 불과한 것도있음.
instance(사례)) .USA Today : 최초의 전국지(TV시대에 전국지는 무의미)
.Frosty Paws : 개 전용 아이스크림(제품을 사는 것은 사람)
3) 사람들은 자기가 가진 것에 집착하는 경향이 있따
instance(사례)) 가족, 잡지(Time誌, People誌, Playboy誌, TV Guide), 제품.
4) 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 이유는, 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되므로.
- 대부분의 사람들이 대명사가 된 브랜드를 입에 올린다
instance(사례))-제록스(Xetox) : 일반용지 복사기
5) 최후의 경쟁전술이라는 평가를 받고 있는 ‘벤치마킹’은 불행하게도 실제 마케팅 분야에 서 별로 효율가 없다.마케팅불변의법칙 , 마케팅불변의법칙경영경제레포트 ,
레포트/경영경제
시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉽다.
1) 더 좋은 제품보다는 최초가 낫다
설명
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1) 더 좋은 제품보다는 최초가 낫다시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉽다.
사람들은 흔히 맨 먼저 알게된 제품을 가장 우수하다고 인식하는 경향이 있기 때문이다
- 마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 <인식의 싸움>이다.
instance(사례))-찰스 스웝(Charles Schwap): 미국에서 가장 큰 할인매장
* 벤치마킹 : 자사 제품을 동종 제품 시장에서…(skip)
1) 잠재고객의 기억 속에 들어갈 수 있는 기회를 놓쳤다 하더라도 당신이 맨 처음 들어갈 수 있는 시장은 얼마든지 있다
2) “제품이 경쟁상품에 견주어 어떤점에서 나은가? 어떤 점이 최초인가?”
3) 브랜드를 잊으라. 영역만 생각하라.
다.
